<h1>Studenten analyseren de zorgsector voor start-up GigaSysTec</h1>Studenten van de Hogeschool Münster hebben de zorgsector geanalyseerd en voor de Münsterse start-up GigaSysTec GmbH een markttoetredingsstrategie ontwikkeld. Hun concept presenteerden zij bij DKM Darlehnskasse Münster.&nbsp;Mensen worden steeds ouder. Tegelijkertijd zijn er steeds minder zorgverleners beschikbaar. Hoe lang blijft dat nog goed gaan? De start-up GigaSysTec uit Münster kan met haar textiele sensormatten met geïntegreerde Digital Care Assistant (DCA) een belangrijke bijdrage leveren aan het ontlasten van zowel professionele zorgverleners als mantelzorgers.De slimme matten bieden via sensoren inzicht in vitale waarden, beweging, vochtigheid en gewicht van personen. Daarnaast kunnen zij signaleren wanneer een zorgbehoevende persoon, die niet zelfstandig mag opstaan, dit toch probeert te doen. Daarmee functioneren de matten ook als een vroegtijdig waarschuwingssysteem voor valincidenten en decubitusrisico’s.Met behulp van de verzamelde gegevens toont een softwaretoepassing een verkeerslichtsysteem waarmee zorgverleners direct kunnen zien waar onmiddellijk hulp nodig is. De drie prototypes van de DCA-matten zijn momenteel nog niet beschikbaar voor bestelling. Op dit punt kwamen de studenten Chiara Bär, Elisa Moser, Elise Spadon, Gina Krieft en Jan Roggendorf van de faculteit Bedrijfskunde van de Münster School of Business in beeld. Oprichter Willi Keckstein gaf de studenten van de masteropleiding Digital Business and Innovation Management (DigiBIM), onder begeleiding van docent Konrad Schneidenbach, de opdracht een markttoetredingsstrategie te ontwikkelen.&nbsp;De studenten begonnen met marktonderzoek en voerden vervolgens interviews met experts uit de praktijk. Naast vertegenwoordigers van zorginstelling St. Gereon, die de prototypes al gebruiken, spraken zij ook met prof. dr. Nils Lahmann van de Charité in Berlijn.Vanuit de praktijk ontvingen zij veel positieve feedback. Daarom luidde hun aanbeveling:"Wij stellen voor dat GigaSysTec kiest voor een gefaseerde markttoetredingsstrategie. Hierdoor kan de start-up feedback van klanten direct verwerken in de verdere ontwikkeling. De certificering als medisch hulpmiddel kost tussen de €300.000 en €500.000. Daarom adviseren wij om eerst twee varianten uit het productportfolio als hygiëneproducten op de markt te brengen en daarmee kapitaal op te bouwen voor de certificering,” aldus Krieft.De studenten benadrukken dat het niet de bedoeling is om mensen door kunstmatige intelligentie te vervangen – integendeel. Bär legt uit:“Dit hulpmiddel moet ervoor zorgen dat er meer tijd overblijft voor de zaken die echt belangrijk zijn en tegelijkertijd de veiligheid van patiënten wordt vergroot.”De kosten van de drie verschillende matten liggen tussen de €500 en €1.500. Afhankelijk van het gebruiksscenario kunnen zorginstellingen hiermee een tijdsbesparing van 20 tot 40 procent realiseren.Student Moser vult aan:“Bij vijf bedlegerige personen levert dit wekelijks tot 18 uur tijdswinst op. Deze tijd kan worden ingezet voor persoonlijke aandacht, een hogere zorgkwaliteit of het opvangen van crisissituaties.”Financieel kunnen zorginstellingen – afhankelijk van het scenario – tussen de €9.500 en €18.000 besparen door gebruik te maken van de DCA.Het marktpotentieel is aanzienlijk: in Duitsland ontvangen ongeveer 4,9 miljoen mensen thuiszorg en in Nederland circa 500.000. Daarnaast verblijven ongeveer 800.000 mensen in Duitsland en 100.000 mensen in Nederland in intramurale zorginstellingen.&nbsp;Masterstudent Roggendorf vat de conclusie als volgt samen:“De DCA verdient zichzelf in beide scenario’s binnen het eerste jaar terug. Nog belangrijker is dat de werkelijke meerwaarde ligt in de kwaliteitsverbetering van de zorg dankzij de gewonnen tijd.”Spadon voegt daaraan toe:“De DCA vermindert niet alleen de werkdruk, maar levert ook een belangrijke bijdrage aan valpreventie. Daardoor worden indirecte kosten en vervolgbehandelingen, die kunnen oplopen tot €35.400, verminderd. Bovendien zorgt het systeem voor meer tevredenheid onder zorgverleners.”&nbsp;Aan het einde presenteerden de studenten hun resultaten bij DKM Darlehnskasse Münster – een bank voor kerkelijke en caritatieve organisaties – aan een potentiële investeerder. Ook vertegenwoordigers van de Diocesane Caritasvereniging waren aanwezig om de presentatie bij te wonen.Norbert Vowinkel, werkzaam bij DKM en jarenlang actief in de sociale sector, zei:“Dit is een product dat perfect aansluit bij de behoeften van deze tijd en jullie hebben dit complexe onderwerp uitstekend uitgewerkt. De kwaliteit van jullie data is indrukwekkend. Wij als DKM willen dergelijke innovaties beschikbaar maken voor onze klanten. Als de grote zorg- en welzijnsorganisaties aangeven dat zij hiermee aan de slag willen, dan ondersteunen wij dat graag.”&nbsp;Oprichter Keckstein beschouwt de samenwerking als een groot succes – zowel inhoudelijk als persoonlijk:“Wij hebben een doordachte markttoetredingsstrategie ontvangen voor ons Digital Care Assist-productportfolio en de studenten hebben een uitstekend resultaat neergezet – bovendien met veel enthousiasme en plezier. Alles klopte gewoon.”Ook Krieft kijkt positief terug:“De samenwerking binnen een interdisciplinair team was bijzonder waardevol. We hebben technische, economische en regelgevende perspectieven met elkaar verbonden. Het project heeft ons laten zien hoe belangrijk het is om al in een vroeg stadium in gesprek te gaan met stakeholders zoals zorgprofessionals, investeerders en toezichthouders.”Haar medestudent Bär vult aan:“Ondanks de grote hoeveelheid werk was het absoluut de moeite waard, omdat we hebben ervaren dat onze concepten en analyses oprechte interesse hebben gewekt bij professionals uit de praktijk.”&nbsp;Foto's: Hogeschool Münster / Milana Mohr